BOSFORCE EMLAK GELİŞTİRME ve PAZARLAMA- www.satilikyali.com

İYİ BİR EMLAKÇIYA İHTİYACINIZ VARSA ???

Sokaktaki vatandaş genellikle emlakçıya para vermek istemez, verdikten sonra da dedikodusunu yapar ve emlakçının kolay para kazandığı düşüncesiyle “ oh ne ala, iki tık tık bir şık şık dünyanın parasını alıyorlar…” diye söylenerek memnuniyetsizliklerini eş dostlarıyla paylaşırlar.

Ben aldığı emlakçılık hizmetinden memnun olmayıp emlakçılığa başlayan çok sayıda iyi eğitimli insan tanırım. Çoğu da kısa sürede bu işi bırakmıştır ancak çok başarılı olan istisna birkaç kişi sayabilirim.

EMLAKÇILIK İŞ Mİ MESLEK MI ?

Yasayla tanımlanan, korunan bir çalışma alanı olmadığı için emlakçılık meslek değil iştir.

Tüketiciye verdiği zararda ihtar , kınama , para cezası ve meslekten ihraç gibi bir yaptırımı yoktur.

Bu işi legal yapan da haksız rekabetten korunmaz. Bugün Home Ofis, Emlak Yatırım Danışmanı , vb. janjanlı güzel isimlerle KORSAN EMLAKÇILIK yapan binlerce insan olduğunu hepimiz biliyoruz.

Bu sıkıntılı durumun üç sebebi olduğunu düşünüyorum. 1) Tüketici ev/arsa/vb. satın alma, satma, kiralama, vb. emlakçılık işlemine bir danışmanlık/hizmet alma olarak bakmıyor ve kim müşteri getirirse mülkünün kapısını açıyor ben komisyon vermem deyince de “tamam abi” cevabını aldıysa sorun yok zannediyor. Oysa emlakçılık bir bilgi, süreç ve network yönetimi, teknolojiyi iyi kullanmak gerektiren ve aldığı hizmet bedelinden çok daha fazla kazanç sağlayan katma değer üreten bir iştir. 2) Emlakçılar da iş yaparken strateji ortağı olacak sözde emlakçının iş kimliğini sorgulamıyorlar, paylaşım kuralı koymuyorlar. Biz Bosforce olarak bizimle iş yapacak emlakçının (emlakçı olduğunu iddia eden kişinin) bu işi legal yaptığını sorguluyor ve kendisine Ticaret Bakanlığının yetki belgesi, şirketimizin ticaret sicil belgesi ve ofisimizin fotoğraf ve konumunu gönderiyor; kendisinden de aynı belgeleri gönderdiği taktirde eşit paylaşımlı iş yapabileceğimizi aksi taktirde çalışmayacağımızı belirtiyoruz. Maalesef meslektaşlarımızın bu konuda seçici olmadıklarını görüyorum.

3) Siyasetçiler ve kamu idaresi yöneticileri palyatif çözüm önerileri ile emlakçılığı düzelteceklerini iddia ederek üstünkörü mevzuatlar çıkartıyor, bazı meslektaşlarımız da ucundan tutarak/emek vererek yapılan işi bir emlakçılık devrimi olarak meslektaşa sunuyorlar. Bu durum piyasadaki kakafoniyi büyütüyor ve çözümsüzlüğün yeni bir parçası oluyor.

Dolayısıyla dünya örnekleri incelenerek  bir emlakçılık mevzuatı düzenlenmeli ve yasalaştırmalıyız. Bu konuda örnek avukatlık kanunu, mali müşavirlik kanunu, vb. yerel uygulamalar olabileceği gibi dünya örneklerini de konuyla ilgili çalışan uzman akademisyenlerin çalışmalarından incelemeliyiz.

İYI EMLAKÇI KIMDIR NEDEN IYI BIR EMLAKÇIYA IHTIYAÇ VARDIR  ?

Aslında birden çok tarifi olabilir iyi emlakçının, baktığınız yerle ilgili olarak. Kiminize göre çok görünen, kiminize göre çok iş yapan, kiminize göre de işine yatırım yapan birini iyi emlakçı olarak değerlendirebilirsiniz. Aslında hiçbiri yanlış değil; üçünü birden de doğru kabul edebilirsiniz. Ama benim bakış açımla illa ki bir önceliğimiz olacaksa işine yatırım yapan, hesap veren, doğru yönlendiren, süreci şeffaf yürüten, iyi analiz yapan, kendi çıkarından (hizmet bedelinden) önce sizin kazancınızı önceleyen kişi iyi emlakçıdır. Tabii ki prensipli çalışmak, işine saygı duymak/değer vermek de olmazsa olmaz önemlidir.

BİR EMLAKÇIDAN ‘’KALİTELİ HİZMET’’ NOKTASINDA NELER BEKLEMELİ

Bir emlakçıdan kaliteli hizmet noktasında vereceği hizmeti, ürünü iyi tanıtmasını; teknolojik altyapıyla, networkle, sosyal medyayı iyi kullanmasıyla fark yaratmasını, ürünü/talebi öne çıkarmasını beklemeliyiz. Bununla birlikte birinci sorumluluk bittikten sonra ikinci sorumluluk rapor vermektir. Bu raporda müşterinin ne dediği, beklentileri işin neden ilerlediği/veya ilerlemediği konuları belirtilmelidir. Aylık raporlarda da yapılan işler, internet trafikleri ve taahhütlerinin hangisini gerçekleştirdiği ve gerçekleşmediyse neden gerçekleştiremediğini belirtmesi önemlidir.

Pozitif fark konusuna gelince başka bir emlakçının yapmayıp sizi temsil eden emlakçının yaptığı işler önemli ve değerlidir. Örneğin çok meslektaşımız sadece aktif portföyleri ile satıcı/kiraya vereni temsil ederken Bosforce Alıcı / Kiracı adaylarını da temsil etmektedir. (*) Bu uygulamayı ülkemizde yapan çok firma olduğuna biz rastlamadık.

Sonuç olarak bir tüketici bir yatırımcı olarak emlakçının bir işten ne kadar kazandığı ile ilgilenmekten çok ; o emlakçının ürettiği fayda ile BİZ BU İŞTEN NE KAZANIYORUZ konusu değerlendirmemiz gereken öncelikli durum olmalıdır. Otuz yılı aşkın meslek deneyimimle ifade ediyorum ki iyi bir emlakçıya ödeyeceğiniz % 3-4 hizmet bedeli işin totalinde hiçbir şey değildir. Sizi doğru temsil eden emlakçı size her operasyonda en az % 30, % 40 kazandırır bunu iddia ediyorum.

Saygılarımla,

Ulvi ÖZCAN

İstanbul Emlak Brokerleri Kooperatifi Başkanı

Bosforce Yönetici Ortağı

(*)

Gayrimenkul Talep Formu : https://www.bosforce.com.tr/gayrimenkul-almak-istiyorum

Mülk Arayışlarımız                :  https://www.bosforce.com.tr/ariyoruz